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カテゴリーキラーと上手く付き合えば・・・


私どもとしては、経営コンサルタントもしておりますが、実は CUSCO クスコ パワーブレース エルグランド E51 フロアーフロント・フロント、国内で、最高級と言われる家具をオーダーメイドで製作・販売することを強みとしています。



フルオーダーメイド家具、具体的には、「顧客専用にデザイン・設計された家具」を製作販売しています。

顧客の要望、願望、顧客宅のインテリアの状況、好みなど色々な事柄を訪問と会話などから掴み取り、顧客仕様のデザイン、素材、色、機能をもって、家具やインテリア用品を製作販売するのです。

手間隙がとても掛かりますが、「出来ません」という回答をしないことをモットーにしています。

(ただ、手間隙と素材の制約があり、予算が合わない場合は、結果、「受注をお断り」することになります。)



「出来ません」という回答をしないためには、傍目には分からないであろう努力もあります。

「ちょっと考えさせてください。研究しますので、若干お時間をください。」という答えはよくします。

実際、難しい注文が多いので [SPOON] スプーン リジカラ フロント・リア 1台分セット【キャラ PG6S 2WD】 本州は送料1500円、北海道・沖縄・離島は送料3000円(税別)、市場調査をしたり、素材・材料探しに走り回ることもよくあります。

(メカニズムを考え出すこともあります。木工の技術ですから、大したことはないでしょうが・・・)



まぁ、こんなことをしておりますので、いろいろな方とお会いして、お話をしたり、教えていただいたりすることから、ビジネスに対しても色々と勉強させていただいております。

また、もう昔の話になりますが、銀行で融資審査と融資営業を長年やっていたこと、銀行の支援もいただけて、たまたま中小企業診断士なる経営コンサルタントの資格を貰うことができたこと、なども相まって今に至るわけです。



話をタイトルの件に移しますが・・・

家具の世界というのは、参入障壁が比較的低くなっています。

特に、「販売」というのは参入障壁はほとんどありません。

「製造」となると、工場や工房のほかに、仕入れ先、物流、倉庫、販売などの障壁が出てきます。

そして シートカバーアテンザセダン マツダ クラッツィオ Bros.Clazzio アテンザセダンシートカバー カーシート 車シートカバー、もう随分年月が経過しますが、「カテゴリーキラー」と言われる価格破壊をするような大型販売店舗網を持つ国内企業や海外企業が存在して、、国内の家具製造メーカーの多くや下請け ベレッツァ シートカバー アコードワゴン CE1 CF2 CF6 CF7 CH9 CM1 CM2 CM3 ワイルドステッチ H020 H021 H022 Bellezza、孫請けが姿を消してしまいました。



他の業界も同じことが起こっていますので、

  • 【メーカー直送品】Clazzio/クラッツィオシートカバー キルティングタイプ スズキ アルト エコ H25/3~ グレード ECO-L / ECO-S 型式 定員 4 ES-6022 [スパルコ]R40.50G ライトエースノア用シートレール
  • BRIDE/ブリッド スーパーシートレール XL 左側 HONDA アコード トルネオDB1-4,6,7,CD# Clazzio/クラッツィオ キルティングタイプ ヴェゼル/RU1、RU2 カラーホワイト×レッドステッチ【15EHB2010W】
  • [コブラ]J70系 ランドクルーザープラド(サスシート車)用シートレール 【天野】 シエンタ 年式:H23~H27 4WD フロアマット一式 チェック [カラー:ブラック×ピンク] 【カー用品:内装パーツ:フロアマット】
  • 【天野】 シエンタ 年式:H23~H27 4WD フロアマット一式 スクエア [カラー:ベージュ] 【カー用品:内装パーツ:フロアマット】【AMANO】 【ブラック×オレンジ】ELDINEダイヤキルト■BMW/E90・3シリーズ/330i/H17/4~H20/9/ABA-LBA-・VA20・VB23・VB25・VB30・VD30【エルディーネ】車種別専用シートカバー
  • 【天野】 ウィッシュ 年式:H21~H24 (6人乗り 2WD) フロアマット一式 チェック [カラー:ブラック×イエロー] 【カー用品:内装パーツ:フロアマット】【AMANO】 [JURAN] ジュラン シートレール 左用 SC3タイプ BMW 3シリーズ E36 E-B#/C# 91.07~99.11 助手席不可 ※代引不可 ※沖縄・離島は1個につき送料2160円(税込)
  • ホンダ オデッセイ H28/2~ RC1/RC2 クラッツィオ シートカバー アルカンターラセレクション EH-2519 clazzio クラッチオ 国産デラックスフロアマット デリカD:5(7人乗) 年式:20/1~ ミツビシ
  • アウトバック【H15.10~H21.04】 BP9・BPH・BPE フロアマット Aタイプ カーマット フロアマット 日産 ティーダ・ラティオ 20年1月~24年10月 1.8L/MT/運転席パワーシート-LUXブラック
  • ニッサン スカイライン HR33 93/8~98/11 DIXCEL(ディクセル) ブレーキパッド RDタイプ リア用 325094 [ENDLESS] エンドレス ブレーキローター Racing CURVING SLIT 補修用ディスク フロント用 1枚【WRX VAB 14.8~ STI】
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  • アイバワークス NOSELDA-I ローデッキ 幅:1300 長:1.2m 固定脚:超ハイ ミツビシ デリカバン SS/SK ハイルーフ セルシオ UCF20/21 前期 リアバンパスポイラー 塗装済 ジャンクションプロデュース
  • 、どの業界で考えいただいても良いです。


    価格破壊が起こって、国内のメーカー製品では、価格競争力が無くなり、消費者からすれば「高い」となり、言葉が悪いかもしれませんが、国内メーカーとその製品は「中途半端」な立ち位置になってしまっています。

    カテゴリーキラーの店舗を訪れれば、多くの顧客が来店し、楽しそうに買い物をしているのですが、国内メーカーのショールームへ訪れても

    、来客は無かったり、若干名ということが多いように感じます。



    カテゴリーキラーと戦うとしても、既に価格競争力が無くなっていますから、価格では戦えません。

    価格で戦えば、売れば売るほど赤字を計上しなければならなくなりますから、そんなバカげた戦いはしないでしょう。

    消耗戦をしていても、相手との規模の差が大きければ、いつかは無理がきます。



    では、どうすれば?

    考え方ですが、カテゴリーキラーと上手く付き合う方法を探すのです。

    業務提携なんてのは出来れば良いですが、相手との規模の差がある場合は BRABUS リアスカート(TE) 03-UP Mベンツ W211 Eクラス、なかなか実現しないでしょう。

    上手く付き合う方法は
    2017-12-14

    、自社の得意分野で探せばよい。



    上手く付き合う、寄り添うことを考え始めれば、今までは思いつかなかった事も出てくるはず。

    弊社の家具事業で何をやろうと考えているかは、ナイショですが・・・

    まぁ、やってみて、上手くいけば続けていったり、ボリュームを増やしていったり、すれば良いでしょうから。



    見方を変えれば、考え方を変えれば、違った見方や考え方、方法も浮かんでくる。

    前にどこかにも記しましたが、とりあえずは、やってみてから判断する。

    あまりコスト掛からない方法なら尚良いですがね。

    100個やってみて、1個でも成功すれば、上出来ですよ、商売なんてのは。



    それから、過去の延長線上で考える、延長線とは違うベクトルで考える、というのを併行してやるのもアリですし、重要かもしれませんね。 柔軟な発想や否定しないアイデア出しでいろいろと想像しましょう。

    ビジネスのヒント、アイデア、ネタはどこに転がっているのか分かりません。


     


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    元銀行員の経営コンサルタント&中小企業診断士ですが、インテリア関連の小規模企業を営んでいます。皆さんと同じ立場です。一緒に悩み、考え、実践していくコンサルタントです。
    中小企業様、事業主様向けコンサルティングは個別訪問にて行います。
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